SEO para empresas de reformas

El error: organizar la web por oficios

La mayoría de las webs de reformas tienen un menú parecido a este: albañilería, fontanería, carpintería, electricidad, pintura, cerrajería.

Tiene toda la lógica desde dentro, porque así es como se organiza el trabajo. El problema es que nadie busca «albañilería en mi pueblo». La gente busca reforma de baño, reforma de cocina, reformar piso entero, y lo escribe junto al nombre de su municipio.

Si esas páginas no existen, esas búsquedas van a otra empresa. Y son justo las que llevan el presupuesto grande.

Las páginas que sí traen presupuestos

• Reforma de baño en [municipio]. La reina del sector: alta intención, decisión tomada, importe medio interesante.
• Reforma de cocina en [municipio]. Importe alto y cliente que compara mucho, así que el contenido pesa.
• Reforma integral de piso. El proyecto grande, con ciclo de decisión más largo.
• Reforma de local comercial u oficina. Poca competencia y cliente que decide rápido porque tiene el negocio parado.
• Especialidades que tengas. Chalets, piscinas, terrazas, comunidades de vecinos, accesibilidad. Si lo haces y nadie lo tiene escrito, es tuyo.

La geografía importa más que en otros sectores

Una reforma se contrata cerca. Nadie trae a una empresa desde el otro extremo de la Comunidad pudiendo elegir entre las de su zona.

Por eso titular una página «Reformas en Madrid» cuando el negocio está en un municipio del extrarradio es tirar el esfuerzo: compites contra cientos de empresas de la capital y te pierdes a los clientes de tu propio pueblo, que son los que ibas a poder atender bien.

Las reseñas son tu mejor activo y suelen estar escondidas

En reformas se contrata por confianza. Un cliente que duda entre tres presupuestos se queda con el que ve respaldado por otros clientes.

Me encuentro constantemente empresas con decenas de valoraciones excelentes en Google, muchas citando al dueño por su nombre, y ni una sola publicada en su propia web. Sacarlas a la luz y marcarlas para optar a las estrellas en los resultados de búsqueda es de las mejores relaciones esfuerzo-resultado que existen.

Un caso de la zona

Una empresa de reformas del sureste de Madrid, más de veinte años de oficio y valoraciones de cinco estrellas. Al buscar «reformas integrales» junto al nombre de su municipio no aparecía por ningún lado; sí lo hacían tres competidores del mismo pueblo.

Su web estaba ordenada por oficios y no tenía página de baño ni de cocina. Su página de fontanería se titulaba «Fontanería en Madrid». Sus reseñas no estaban en la web, sino en portales de terceros.

Nada de eso era un problema técnico: la web cargaba rápido y se veía bien en el móvil. Estaba ordenada como trabaja la empresa, no como busca el cliente.

Qué cuesta arreglarlo

Menos de lo que parece, porque casi nunca hay que rehacer la web. Se añaden las páginas que faltan sobre lo que ya existe, se corrigen títulos y descripciones, se publican las reseñas y se da de alta el negocio en los portales del sector.

Haz la cuenta con tus propios números: pon lo que te deja limpio una reforma media en la calculadora de la portada y verás cuántos trabajos al año cubren el plan. Es una cuenta, no una promesa, pero te dice rápido si el riesgo tiene sentido para ti.

Preguntas frecuentes